课程名称

课程收益

专业销售技巧

掌握客户开发和维护的关键技巧；掌握以客户为中心的销售知识体系、胜任力模型和方法论，提升自己的销售力，让销售成长有章可循、缩短销售成长周期；帮助销售从经验销售到规律销售的升华，实现从销售员到销售教练的晋级。

顾问式销售

掌握同客户建立联系的方法与步骤、销售沟通及问话的技巧；分析客户行为风格，挖掘产品的核心卖点；识别客户性格特点的方法及应对不同性格特征客户的销售策略；掌控情绪，激发自我潜力的方法；了解客户购买心理，掌握SPIN顾问式销售技术。

大客户销售

与管理

让销售对销售过程有比较清晰的脉络；通过不同信息的分析，掌握客户的走向；运用有效的分析工具，为大客户制订未来的行动方案；通过自我训练、管理项目、提高销售业绩，将销售策略运用于工作，提高个人的影响力。

销售团队建设

与管理

掌握销售管理的基本方法和工具，客户业绩管理的方法，提升团队赢单率；学习辅导下属的教练技巧，提升团队工作意愿，掌握高效销售团队建设的要素和方法；明确销售管理者的职责，最大限度掌控和管理团队。

销售量化

与流程管理

针对营销管理人员，帮助他们养成用数据说话的习惯，以促进其建立科学的营销思维，从而提升营销设计的质量；帮助销售管理人员实现销售管理的专业化、精细化，从而推动他们对销售人员的销售行为有效管理，提升销售的质量与效率。

创新营销思维

重新洞察市场，研究新的营销机会，分析环境变化对营销的影响；利用互联网环境产生的新营销手段和工具，迭代升级思维系统，洞悉客户心理，满足客户的新需求；掌握新的营销思路，找到创新营销的解决方案。

新媒体口碑营销

掌握新媒体营销与运营用户的内容定位和优化方法；掌握主流新媒体营销渠道的营销与运营方法；学习层出不穷的网络营销技术、新案例、新策略；通过新媒体整合营销，实现快速打造企业品牌、产品增加曝光度，提高知名度，企业流量引爆。

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