2018年，新安集团有机硅行业发展态势继续看好，营销中心的业绩指标也保持较高比例增长，为有效达成业绩目标，持续深化产品结构调整和客群优化，坚定销售团队信心、攻坚克难尤为关键；同时事业部营销中心，销售团队不断壮大，必须开发符合自己一线实践需要的“销售精英培训体系”，在落地价值销售理念和方法论的同时，形成“销售团队老中青的梯队化培养路径”。

       新安集团有机硅材料事业部2018年度骨干人才培养项目应需而来······

▲集团党委书记潘秋友代表集团为项目启动寄语

       去年我们和岚阳咨询合作，培训形式和效果都很好，很实战，对我们销售工作帮助很大。今年我们要坚持下来，把价值做出来，将培训延续下去。岚阳对我们的团队很了解，对我们的痛点和需求也很清楚，这次培训将持续三个月，我们要充分利用老师的资源，抓住这次学习机会，在营销部门尤其有机硅事业部带头，从高附价值产品销售导向多附价值产品销售，建立新的符合战略导向的营销方式，带领业务团队实现新安双百亿目标。由我们做起，倡导新安“价值、贡献、奋斗者为主”的文化，贯彻以战略为导向，以奉献为本，导向奋斗、冲锋的价值体系。

      葛光祥老师带领现场来自集团总部、新安天玉、崇耀科技、浙江励德的30余名业务管理人员，余灵峰余总和韩宁韩总全程参与指导，帮助学员结合自身解决方案对目标细分客户群体做分析，明确短期和中长期的客户以及渠道拓展规划，结合外部市场环境和自身解决方案的优劣势制定具体细分市场和具体客户的销售策略。

      在业绩目标达成、尤其是产品结构优化、销售模式转换的过程，管理者发挥着关键的作用；对于销售管理者而言，掌握销售管理、激励和绩效管理、文化和领导力等方面的技能尤为关键。我们深知，赋能一线的中坚力量来源于我们的一线销售管理者，站在这个人群的层面，我们将持续关注所面临的问题或挑战。

       此次项目将聚焦销售团队“以价值/解决方案为中心销售模式”的升级，着力打造新安集团有机硅材料事业部战略转型的销售驱动力。通过“线上知识学习+线下课程培训+线下实战辅导+线上工具操练”的立体辅导方式进行塑造和锻造。