对于任何一支追求卓越的销售铁军，每一年的年底都是销售团队冲击年度挑战业绩指标、铺排来年的关键时刻。面对最后的业绩挑战冲刺，目标任务已下达、激励政策已到位，还可以做点什么？
 

既增强销售团队成员的自驱力、提升积极性、充分地激发销售团队的战斗力，实现业绩目标完美收官；也振奋士气，提升销售人员的技能，为来年业绩开局奠定基调、营造氛围。如何把握住这个关键时刻，是每个公司业务领导层最为关注的重点事项之一。

11月上旬，岚阳咨询熊雄老师应邀为某燃气行业标杆企业的杭州销售团队实施《成就更好的自己——目标、愿景与销售激励》主题特训和辅导，为其年度业绩目标挑战冲刺再吹号角，也为其销售精英系列特训拉开序幕。

训练活动在公司领导李总的动员中开启。

该公司销售团队在杭三个片区的销售经理、销售员共计60余名学员到场，为实现公司年度销售业绩目标的完成齐聚一堂、群策群力。

 一、击掌为盟·语言同频

 首先熊雄老师介绍了什么是成长型思维和固定性思维，销售人员应该如何不断地去探索自己、成为自己、超越自己。销售人员如何突破与做自己的赋能者，找到当前自己“学习区”最需要突破的三点，开启富有激情的成功人生。
 
 

 
     二、目标共识·意愿激发
 

根据哈佛大学的调研数据，目标对个人人生轨迹的影响极大。同时，目标具有极大的导向性作用，目标必须是达成的才算成功。我们要放大自己的目标，找到属于自己生命中那份激动人心的力量。目标可以让我们在没有得到结果之前，就“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。
 

三、愿景创造·蓝图共绘

在第三部分，熊雄老师引导全体学员围绕业绩目标、收入目标、成长目标三个维度，将未来的成果“搬到”眼前，绘制每个销售人员心中的梦想目标蓝图。

梦想蓝图绘制完成后，在场学员纷纷进行分享。这是个人的愿景，也是团队的蓝图，每一幅愿景蓝图是数字和计划，更是行动和落实的决心。

 
 
 
    四、价值掘金·赢单九部
 

最后一个环节来到了销售技能提升环节：销售人员如何洞察销售规律，实现销售赢单。销售是有规律的，按照规律行事则事半功倍；销售人员应该提升对销售的规律性认知，掌握规律性策略是王道。
 

引爆销售的九大核心动作按钮。

 
    展望和总结

本次《成就更好的自己——目标、愿景、销售激励》特训营，通过有效的培训手段和载体以及熊雄老师的精彩讲授，实现了以下学习目标和成果：

1、点燃销售团队的信心和激情状态、打造一支有持续战斗力、有凝聚力、有执行力的高效销售团队；

2、实现公司上下同欲，利出一孔，团队思维同步、目标同频；

3、营造相互赶超的氛围，为全体销售人员实现年度销售业绩目标的完成和铺排来年规划奠定了良好的基础。
 

岚阳咨询以“细分领域的领导者·引以为傲的事业”为愿景，

践行“成就、进取、当责、精益、战友”的核心价值观，
运用独创的赋能驱动项目服务模式，
为快速增长或转型变革期的企业
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激活个体、催化能量、赋能团队、驱动业务，打造业务持续增长动能。